人大代表在行动 | 冯艳青：把直播间扎在泥土里的“带货代表”

　　河南省人大融媒体中心讯（记者 李恒 通讯员 丁玲玲）济源市人大代表这个身份，冯艳青是从田间地头开始理解的。她说，脚下沾了多少泥土，心里就装了多少百姓——这话不是喊出来的，是一步一步走出来的。五年来，她的履职阵地印在直播间的方寸屏幕间，印在田垄阡陌的泥土里，以及每一户需要帮扶的乡亲家中。

冯艳青在参加坡头代表团审议时发言

　　扎根泥土，从“赔本赚吆喝”到“电商帮卖”

　　冯艳青今年37岁，大学读商务英语。毕业头几年，她和合伙人做建材生意。这段经历，让她攒下了闯市场的底气。真正让她转身回乡的，是家中80亩核桃滞销这件事。

　　那时候不懂网上营销，只能把核桃摘下来打包，按9.9元五斤“赔本赚吆喝”。核桃虽全卖出去了，钱却没赚到。但她头一回看到互联网的潜力。之后她在淘宝开店，起初别人卖啥她卖啥。直到有一天，她试着把村里满树的槐花和榆钱挂上网，意外引来江苏客商。对方说，当地人爱吃槐花，如果货源稳、质量好，可以长期合作。冯艳青随即联系农业和林业部门，摸清济源槐树的分布和产量，用诚意留住了客户，合作至今已六年。

　　做电商十年，她把销售家乡农产品当作主业，把个人生意和乡亲收成捆绑在一起。当选市人大代表后，她更频繁地往返于直播间和田间地头。

　　2016年，她注册成立公司，开设淘宝店；2018年入驻坡头镇电商扶贫大卖场，牵头当地特色产业和电商扶贫工作。她摸索出一套“电商管销售、合作社管标准、农户管生产”的“电商帮卖”模式，让农户只管种，不愁卖。近年来，她先后被评为济源市“十佳致富带头人”、电商扶贫带头人，入选中国扶贫网“2018年中国优秀扶贫案例报告会”展示案例。

　　如今，她的直播间已成为城里人寻味乡土食材的窗口。新鲜榆钱、构树穗、洋槐花等一上线便热销。她追着农时跑，将寺郎腰大葱、韩彦山楂及黄河岸边的榆钱、碾转、知了、金蝉等野味统一包装、质检、挂牌，让乡货变身网红爆款。她还深加工槐花、榆钱、红薯叶，制成手工窝窝头，带动村民日收入达150元，实现家门口就业。

　　2023年，她和团队帮韩彦村售出30万斤山楂；今春仅郝山村、左山村两个代收点，榆钱和槐花收购额便超200万元。她收购价每斤高于市场5毛钱，当场现金结算，一对农民夫妇曾日挣1500元，创今年野菜收购纪录。租用仓库每年带动30多位村民分拣打包，实打实增加了收入。

　　冯艳青自己干，也带着年轻人回来干。她组建电商孵化团队，自己编写培训教材，定期办班教村民直播带货。目前，她已带动200多户农户和8家合作社走上这条路。

　　她邀请专家研发玉米面和粗粮窝窝头新品，眼下槐花蒸菜、槐花饺子的生产线也有了新进展。她在济源和江苏两地的生产线扩产至6条，旺季日销量15万个，在多地建云仓实现次日送达。她说：“能卖得动就多卖一点，让乡亲们多挣一点。”

　　脚步不停，把群众的事一桩一桩接着办

　　五年来，冯艳青的履职轨迹从视察调研延伸到助农直播间，从人大会议厅延伸到田间地头。她先后提交涉农议案建议6件，盯着群众反映的具体问题不放，推动一批群众意见建议得到解决。

　　去年八月汛期，她去坡头镇双堂村做助农直播的路上，发现河道排水不畅，附近养殖户鱼塘被淹，损失不小。她当场记录问题，持续跟踪督办，最终协调争取到30余万元修复资金，使鱼塘恢复了正常生产。连地村搅拌站复耕的问题，也是群众反映后她接手，向镇人大提出建议，督促有关部门在2024年10月底完成复耕，种上了小麦。

　　2021年以来，因济洛西高速公路排水系统不完善，坡头镇大庄村、双堂村、连地村共计94.96亩耕地被冲毁，长期无法耕种，群众损失一直没有补偿。冯艳青在双堂村走访调研时，发现因地势较高，原有排水沟走向被高速公路排水打乱，导致该村20多亩梯田遭到严重破坏。在市人代会上，她和几位代表联名提出建议，要求相关部门尽快落实合理补偿。市交通运输局已采取行动，并答复将积极协调推进问题的解决。

　　从复耕土地到鱼塘修复，再到跨部门协调补偿，冯艳青没有豪言壮语，只是把群众的事一桩桩接着办。她说，代表的履职不在别处，就在普通百姓日常生活的烟火气里。

　　不久前，俞敏洪带着东方甄选走进济源，冯艳青在屏幕前看了，既欣喜又着急：“济源特产丰富，有一些是国家农产品地理标志产品，但多数没有响亮的品牌，很难在网上销售，我感觉挺可惜的。”她说，再好的山货，如果品牌缺位，便难走出大山。

　　作为一名人大代表兼电商从业者，她意识到自己手里的“钥匙”，或许能打开这把锁。如今，直播带货于冯艳青而言不是秀场，而是联系群众的新窗口。

　　过去，大葱、山楂丰收时因缺冷库烂在地里，乡亲们心疼，她更着急。今年，坡头镇政府将冷库建设纳入民生实事项目。“镇里把冷库建设当成民生大事来推，是实实在在雪中送炭。”冯艳青说，政府搭好台，自己更得唱好戏。今年她要继续深入田间村舍，摸准乡亲需求，看清产业链短板，督办政策落地，把带货路走宽走稳，带着大伙儿把日子过得更有盼头。

　　下一步，她计划依托电商工作室打造助农直播阵地，免费为本地种植养殖户带货，推广济源特色农产品，帮家乡产品打响知名度。“希望通过我们的带动，把济源特色农产品推向全国，和家乡人民共同富裕。”

编辑：李恒